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中海·寰宇天下样板区预开放 媒体专场沙龙文字实录

作者:admin 文章来源:本站原创 发布时间:2019-09-09 点击数:

  “璀璨江流巅峰之作”中海寰宇天下样板区预开放媒体专场沙龙

  中海寰宇天下售楼处(滨江区闻涛路与西兴路交汇处)及样板房

  感谢各位百忙之中抽空莅临“璀璨江流巅峰之作”中海寰宇天下样板区预开放媒体专场沙龙,我是今天的主持人,也是置业顾问翁剑,首先我代表中海地产对今天到场的各位表示最衷心的感谢和最诚挚的欢迎,谢谢大家。

  在经历了杭州地产界一年多的翘首等待之后,中海.寰宇天下首个实景样板房终于即将在今天掀开它的神秘面纱。我刚才在台下也听到很多媒体朋友们的相互讨论,我感觉出现频率最高的两个词就是“震撼”,的确,我们寰宇天下作为中海地产在杭州的一个标杆之作,传承了中海顶级豪宅系列的高端血脉,展现的是我们中海国际化的视野和四海一家的世界观,可以说这个项目是承载了品牌形象和销售业绩的双重实力。那么,中海.寰宇天下此次开放的首个实景样板区到底是如何的尊荣大气,又将具有怎样的划时代意义呢。

  让我们以热烈的掌声有请中海地产杭州有限公司助理总经理曾毅女士上台致辞,有请曾总!

  还记得去年3月29日与在座的各位相聚在EAC体验中心,共同见证了备受杭城注目的滨江75号地正式命名为中海.寰宇天下的案名发布会,时光飞逝,转眼一年过去,中海.寰宇天下80万方城市综合体现已初具规模,从《建党伟业》首映礼到首批房源预定8.8亿,从2011年度滨江区套数的面积冠军到齐家90.456号楼一夜售謦,这些成绩的取得离不开各位朋友的帮助和支持,我谨代表中海地产对各位表示衷心的感谢。

  中海.寰宇天下配套江景、综合体等多重资源优势,它承袭中海地产城市豪宅的高产品系列,是中海地产打造的主流豪宅典范之作,我们从一开始就致力于不辜负这块地的价值,将经典永恒的开发理念融入其中,将其打造成为中海地产在杭城豪宅市场上的一张名片。时逢今日,中海.寰宇天下耗资3千多万打造首个8千平米的样板区即将呈现,我们分别邀请了国内知名室内设计师,北京居奇美业的戴昆设计师,还有香港知名设计师陈设计师。在这里我要重点介绍一下戴昆先生,绿城玫瑰系中有一半的作品都是他的作品,其中桃花源有30套样板间是戴先生的作品。在这里并且也对外界期待的8米挑空的大堂、泳池等作了展示,我们希望通过这一系列的实景展示,兑现我们当初对市场以及客户豪宅的承诺。以往我们各位媒体朋友对于中海的豪宅只是停留在去香港的记忆,在杭州一直只是一个遥远的传说,那么在今天中海地产杭州公司高端产品的首次亮相可以让大家眼见为实,同时我们也深知杭州是一个具有高度产品鉴赏力的品质之城,尤其是媒体界的朋友,都是见多识广。因此,我们特意在对外公开展示前组织了这场媒体的预体验活动,衷心的希望各位能够多提宝贵意见,让我们能够精益求精,力求做到最完美。

  戴昆:很高兴来到这里,其实我不太经常为房地产公司站台,有限的站台机会都是来自于杭州的这家公司,很难得的一个体验和大家分享。

  这套样板房做了很长时间,我们作了很多思考,作为一个消费者,作为一个设计师,作为一个媒体人,都会有这样的小困惑,我们现在看到很多产品都是欧洲式的,美国式的,我们客户喜欢外国的东西,但是这几年以来,不管是哪个大牌子如果不做中国的东西,就不是大牌子,就不是一线的品牌。我们在家里喜欢外面的东西,而中国的人喜欢外面的东西,到底怎么来解决这么一件事情。我们的客户总是在说喜欢西班牙式的奔放,法国的浪漫,那这个“西班牙”是不是真的“西班牙”,“法国”是不是真的“法国”。今天我们客户理解的内容,那种世界实际上是一个本土化的世界,我们理解的是中国人的那种“意大利”,中国的“西班牙”,而不是真正的意大利和西班牙。而那个世界呢,我们很多设计师都有这样的困惑,包括我们很多作家做产品,那些厂家也会有这样的困惑,我们有时候会做得很好,我们拿到外国同行面前交流的时候,人家最多就是淡淡的夸你一句,“你做得和我们蛮像的”,或者最高的评价是“你们做得也不比我们差”,实际上老外对我们的了解还停留在过去。

  我们在一些地方,当这个社会有一些包容度的时候,我们希望做一些思考,当然这个思考来得并不容易,源自于这个社会要提供一个土壤,恰好我们发现一个城市,在中国有历史的城市蛮多的,有人文的城市蛮多的,悠闲的城市也蛮多的,经济挺好的城市也蛮多的,但是这几条加在一块就不那么多了,能数出一两个,杭州很有意思,它是其中一个。所以我们就希望在这个经济良好,能够支撑这样客户的时候,能不能有更好的人文投入、自然投入,能不能做出这样的尝试,王中王彩霞王香港六彩开奖 http://www.chespn.com做到在其它地方做不到的事情。换句话说,有没有可能我们不去做那些简单的中国客户眼里的外国,也不简单的做外国客户眼里的中国。一说杭州很多设计师很郁闷,很多杭州设计很好的中式园子,却是外国人设计的。而中国人看了会不会不舒服呢,会有一点点,外国人有外国人的理解,中国人有中国人的理解。

  有没有可能我们用学习的国际化设计手法,用我们自己的单词描绘我们的生活,能不能做到,我们其实想试一试。我们的设计思考差不多从中外的比较,这些文化发生的开始,中国有好几千年的文化,这件事其实挺不幸的,这是中国设计师做中国风格做不好的原因。大家知道,你可以在中国看到很多中国风的住宅设计,那些住宅无一例外看上去像是喝茶的地方,或者像饺子馆,或者像捏脚的地方,总之不像住人的地方。为什么?我们自己思考,有可能是太累了,中国人太想让别人懂,做完之后反而有点压抑,它只是一套住宅,大家在那里生活。一套住宅要表达5千年的文化,有可能把这套住宅压垮,它表达不出,能不能轻松一点。我们和台湾设计师聊海峡两岸对中国文化的影响,他们也认为有很大影响,海峡另一岸看到中国的文化往往认为墙是白的,茶是清的,但中国文化有很多表达欢乐的一面,我们就去找一些欢乐的场景,早期想起一张画来,中国传世十大名画,工笔重彩的《韩熙载夜宴图》,这幅画是描述韩熙载丰富的一夜生活,我们分析这个故事,我们当初做的前景背景的反复分析,上面是这张画,下面是很多现代生活的场景,有法国的房子、美国的房子,再看前景色人的衣着,和今天这些房子的图案,看这些小的图案关系,往往觉得我们自己的文化历史悠久,所以腐朽,所以陈旧。

  今天我们做的样板间里,可以看到我们做的设计,我们单独设计的壁纸,这一款并不是我们做的设计,我们只是把敦煌壁画的图案原封不动的印在纸上,然后用在卫生间里。大家都觉得看到这个图案非常现实,非常现代,但它确实来自于敦煌壁画。这些图画依旧是时尚的,依旧是艳丽的。我们去对应现代生活的一些场景时,我们发现很多东西是很温和的。当然样板房毕竟是现代生活的东西,如果你完全沉溺在文化里,每个人进去都可能觉得老气横秋,所以我们在样板房里加入了一些时尚元素,你一定会在我们的样板房里,看到一些流行时尚的元素。

  细节做法的研究,你当然可以照着几千年以前的房子做墙面、做吊顶,但是那样做完之后你能做得古人吗,可能做不过。所以我们在探索能不能找到现在工艺能够表达的,技术能够表达的,古人做不到的方式,我们去找一些今天大家更喜欢的方式。很多老外到中国都要看京剧、听粤剧,他听不懂,他在想那个衣服很好看,回想那些戏装,正面角色出来的时候,就是领口袖口的装饰。一个房子的地面也是这样的,我们也可以做一些领口袖口的装饰,大家可以在样板间里看到,这些地方显然是从我们自己的文化里来,从自己的建筑彩绘中来。当然它有很强的标识性,有很好的价值观,很好的体验。同时,当你回家的时候,你第一步踩在那些小棉花图案时,会觉得这是我们自己的文化,这部分不是老外能够给的,我们会做反复的研究推敲,铺地的地花我们要研究八到十个月,因为那个天然的石材不是画一张画就能够实现的,要做出实物。

  我们研究这一套方法付诸于实际,这套房子的着力点是突出都市、时尚、第一居所,你可以在里面看到更亮的、更现代的、更装饰风格的作品,这是一些类似的公寓做法。

  最后我想说一点题外话,一个设计对一套房子有多重要,我是做专业样板间出身的人,一年大概做一两百套房子,做样板间设计的人并没有那么重要,真正重要的是一个好房子,我经常会打个比喻,一栋好房子就好象一个姑娘一样,这个好房子第一眼看上去非常端庄,大家看到下面的这张平面图,(图示)四四方方,方方正正,非常的端庄。她又很能干,很漂亮。你可以理解,如果我们室内设计师是一个化妆师的话,那个姑娘如果长得很好看,化妆出来就很好。如果那个姑娘长得很丑,除了去韩国整一下,也没有什么其它的办法。这个房子大家认真体会的话,就可以做文章时把这句话掐掉,这个户型我们花去无数精力,包括开发商和设计师,我们关注所有设计,包括女主人的100双高跟鞋放在哪里,包括女主人的套装、休闲装放在哪里。任何开发商,任何设计师可以拿这个户型做研究,这个户型所能代表我们做得最好的,这个展现的效果,我基本上没有什么遗憾,所有的地方高调、低调,为了不让一个东方的房子呈现太多东方沉闷的因素,我们精心挑选了所有的家居和配饰。你可以在客厅里看到很舒适的沙发,同时也可以看到非常纽约范的单人椅子,很都市的感觉。可以在卧室里看到一套非常纯正的英式家居,这个是数百年来文化的联系,各种文化的对撞形成这套样板房,希望大家有机会多转转,多了解。

  (图示)这是我们做的其它项目的场景,我们希望把东方的文化表现出来。一说起居奇美,一说起戴先生,大家可能会想到多少个美式,多少个意大利,多少个法式,但其实我们有另外一面。

  戴老师刚才用非常深入浅出的语言带我们走进了室内设计,艺术来源于生活,高于生活,我们这次寰宇天下330方的样板房正是由中海最好的户型设计和戴老师样板房设计结合起来诞生的杰作,我们两套样板房是风格迥异,各有千秋,既充分享受了钱塘江一线江景,也是遵循了中海房产品的大气、尊荣。

  今天在场的聚集了几位地产界的名人,大家都很好奇,他们聚在一起会有怎样的见解,会碰撞怎样的火花呢,我们有请曾毅、戴昆、刘德科、裘维维共同上台,掌声有请!

  裘维维:谢谢戴老师为我们上了一场生动的课,大家都是听得非常淋漓尽致,非常过瘾,但总还有一些不到位的地方,我们稍候还有时间和戴老师分享到。

  今天这样的下午大家很久没有感受到了,在这样宽厚的地方吹着和煦的江风非常宁静,今年以来整个楼市能让大家静下心来的时刻并不多,各种降价传言充斥于耳,当我们静下心来会发现除了降价,有一些楼盘还是屹立不倒的,这其中就有我们的寰宇天下。这个楼盘大家都在在意它的齐家90,很多朋友都买不到。它其实一直有另外一种产品卖得非常好,5月份上个星期卖了11套,一个星期卖了11套,这是180方的户型。《地产时间》中一位网友打电话问我寰宇天下怎么样,我说没有房子啊,他说有,180方的,他定的是24楼,3万不到的价格,还有一套26套,他想一起买掉,3.2万的价格。曾总,这个价格一直没有丝毫的变化吗,从家.国.邦的时候。

  裘维维:我昨天还接到一个电话,问滨江区除了寰宇天下,还有没有比它更好的楼盘,我想了几分钟还是告诉他“暂时没有”,基本上都是这样的回答,大家对这样的一个楼盘还是充满了遐想,今天我们通过这样的体验,大家对这个楼盘的想象一下子立体起来的,刚刚曾总也说到这次样板区的开放是接受了大家的检验。曾总,为什么会用“检验”这两个字?

  曾毅:这个说起来有一段故事,各位媒体朋友都知道中海地产从07年进入杭州,历年所开发的项目,同钱塘山水到紫藤苑等等,中海也是打造了很多高端项目,包括去年我们也是带着媒体朋友去香港看了我们上亿的房子,好像受众意识停留在中海在外地似乎还可以,但是在杭州没见到,没有超过绿城的,等等诸如此不绝于耳。

  为什么说这是一个检验呢,一方面作为我个人而言,看了这两套样板房之后非常兴奋,这个能够真正代表中海的水平,当然我们的领导韩总还认为不够,我认为已经足以让我们兴奋了。但我还是要表一个态,人无完人,今天如果有不足的地方,还是认真接受各位媒体朋友们的看法,还有哪些做得不到的,还有哪些地方可以做得更好,今天我们没有对任何一位客户开放,让媒体朋友第一个踏入样板区检验,我是非常愿意接受大家的意见看法,在样板区开放之前能够收到大家的意见,我们一定会尽力改进,因为我把你们当成一家人,谢谢。

  裘维维:刘工的眼光一直很“独到”,先来问一下德科,这两套样板房有没有通过你的检验?

  刘德科:我刚才在走到上问曾总,你们应该没有改过设计师的图吧,曾总说没有,因为在这个图里可以看得出来,在其它地方参观样板房,会觉得这个东西设计师的痕迹根本没有,在这里我想戴大师应该给出一个答案,到底有没有改过,我觉得精髓应该没有改过。

  戴昆:您说的改过图没有,但是另外的改图就有无数次,昨天我发一条微博,说开发商和设计师就好象兄弟姐妹,但是买房子的业主就是我们的衣食父母,如果为了衣食父母,兄弟姐妹之间可能会打架,但是对父母的感情是不会变的。在这个中间历经了无数次的改革,一个负责任的开发商觉得有一点点的产品改善,都会要求设计师改变。一个产品中设计师觉得这个还可以走得得高一点,我们都会改过无数次,都是我们很开心的在改。

  刘德科:对,去年万科公望样板房开放的时候,我发了一条微博说,未来一个月内谁要是没有去看过万科公望的样板房,就不是合格的地产从业者,今天这句话同样可以用在寰宇天下身上,今天这句话我只说了两次,就是这两次。

  裘维维:这一系列带给你的感受,我一进到大堂,我说这不像一个大堂,像某个开发商的售楼部,的确,我觉得这个大堂应该说在目前杭州所有市场产品当中都是数得出来,尤其是这个价格之下基本上没有的。我们对样板房基于了很高的评价,对于房子本身也不妨谈谈你的看法,对这个楼盘所处的区域,这个综合体的概念。

  刘德科:中海拿这块地时就充满了戏剧性,如果历史追溯到自在城地块,中海的地块没有拿到,等到寰宇天下这块地果断那进,如果当年中海拿了金地.自在城的地,今天就没有寰宇天下的故事了,相对来说这块地肯定比那块地更好,毋庸置疑。这块地当时地价5千多,这个不能用成本来考量它,是用眼光。这块地在我看来理解有一点夸张,我始终觉得它有一定道理,我觉得这块地在全杭州建成区里面唯一两块最优质的地都是处于开发状态,一个是寰宇天下,一个是杭汽发,同样都有非常好的景观、自然资源、城市资源,寰宇天下是属于未来的,因为这块地还会发生更多的变化,杭汽发是属于现在的,它所有的东西都是既定的,没有想象力。

  裘维维:这样的地段,这样的规模,这样综合体的概念,这样江景资源,杭州屈指可数,杭州地块中唯一和它媲美的就是杭汽发,评价相当之高。之前我们也一直在想象中海.寰宇天下,这样的一个楼盘在如此稀缺的资源当中又有着很好的城市资源,又有很好的景观资源,这样稀缺的楼盘到底是怎样的形象,我想今天的这两套样板房就给了大家很直观的感受,接下来有很多问题想问问戴老师。

  戴老师在杭州做了很多项目,但是都和山水结缘,在山水稀缺的地方做产品。这套样板房中,你说倾入了无数的精力和心血,那这套样板房你给自己打满分吗?

  戴昆:我没办法,永远不可能给自己打满分,这套样板房我没什么遗憾,在现在市场下我能做得已经做了,需要别人配合的已经做到了,如果真有什么不足的话就是我的水平不足,如果水平不足的话,我已经尽力了。

  戴昆:不一样的是每家公司有每家公司的性质,虽然是做样板房,但也是真实的生活。样板房首要满足真实的生活,但也要诠释项目的精神内涵,如果我们大家认为它是一个好的项目,要三个好,好的开发商,好的设计师,好的业主,这三个好是受到限制的,因为设计师是被动的,这就变成我们在杭州很多年前就被别人定位,这家公司是做别墅,这家公司是做外国风格的产品,这家公司做豪宅的。能够做中海的产品,确实是一个很难得的机会。

  裘维维:天然去雕饰,本身就端庄漂亮,化妆之后更美了,所以我们在样板房中看到很多故事,每一块石材,甚至地板都是有自己很动人的故事。

  我在这儿有一个私人的问题想问问戴老师,你也是一位普通的购房者,作为你的选择,在杭州你会选择怎样的区域作为自己居住的第一居所?

  戴昆:我在杭州工作很多年了,我是一个纯外地人的心态,我应该不会选择往东、往北,在杭州的话差不多会选择往西,可以往南拐一点,大概是这样的选择,因为这是最近七八年市场都是这样发展的,包括整个利好因素,政府都是这样投入的。

  裘维维:这是很多人的选择,对天然的资源有着青睐,从戴老师的话中也听出了端倪,稀缺资源是不可复制的。

  从你接触这个项目,设计这个项目,到现在基本完工了,你觉得在杭州这一带,或者在浙江这一带,这样的房子什么样的人适合居住,或者适合购买在这儿,它的客户群分布在哪个区域为主?

  戴昆:做这套样板房之前我们是有点野心的,我们做这个产品没想在杭州怎么样,也没想在浙江怎么样,我们在想可不可以有这样一个产品外国人都喜欢,这套房子在巴黎、北京、上海,在任何一个地方都是好房子,确确实实我是奔着这个去的。从这个角度来说,这个房子是这样一群人,这群人在我的心目中35岁到45岁之间,上游老下有小,他是生活的主力,他努力工作,他希望给家人更美好的生活,这种美好的生活是在特别狭窄的都市里有比较开阔的空间。

  我们的整个设计在平面工作当中,就是老人的生活怎么样,和家人的关系,和家人的区别,包括他花那么多钱买300多平方米的房子,如果一些细节没有考虑到,这在设计上不能容忍。一定要在图纸上数得出来,就是这个鞋柜,100双高跟鞋,就是呢个柜子,20个包,经得起所有人的推敲。

  裘维维:在我们看样板房的时候,我们也看到了墙壁上两句话,“一代浙商的家国梦”,很贴切,浙商在21世纪是独占鳌头的,在市场经济当中总是冲在前面的,这对浙商来讲是不是刚好符合的一个产品,一个楼盘?

  刘德科:我们前一段时间在讨论为什么杭州的房价领跌全国,其中一个很重要的原因,大家分析就是整个浙商进不了杭州,不能在杭州买房子,大家说杭州是不是有泡沫,我的观点是全浙商进入杭州是一个传统,不是今天21世纪才有。我们回头去看上世纪20、30年代,当然那个时候温州根本不行,那时候全浙江哪个地方最有钱,湖州的人,湖州南浔,那个地方的财富可以真的是富可敌国,我们今天去看西湖边的北山街上,一整条街的别墅已经成为文物保护单位,那个上面的房子有一半是湖州人的,包括以前浙江省生长。浙商选择杭州是一个传统,过去城市疆域比较小,上世纪二三十年代北山街是郊区,那时候浙商选择在西湖北线,对于现在的浙商来讲,我觉得钱塘江才是他们的精神图腾。精神图腾什么意思?浙商的格局是非常开阔的,如果没有开阔的格局,就成为不了当今中国最活跃的群体。比如他们会看新闻联播,看到中国和西伯尔的边界开放了,他们会马上去考察做生意。浙商的下一代怎样保持这样的格局,我觉得地理、房子、建筑都是塑造人的载体,如果你住在一个非常狭小的空间里,阳光和视野都非常的狭小,对小孩子的成长是不利的。在整个钱塘江畔,气象是非常开阔的,我得出的结论是钱塘江是浙商最好的居住场所。

  同时,大家都非常期待的是钱江新城,总体来说杭州砸钱最多的地方一定是钱江新城,钱江新城的住宅已经不多了,前几年买的东方润园也好,阳光海岸、金色海岸也好了,大家都赚了很多钱。在整个钱塘江矩阵中,寰宇天下是最后的机会。

  裘维维:很多人已经对它有一些想法了,想知道怎样的门槛可以进入到这个房子里,最真实的价位?

  曾毅:我们大概会在5月中旬才会正式对外开放,有一些媒体朋友也知道了,5月中旬会预约330方的样板间,我们最主要的目的,刚才也说了现在杭州跌得比较多,老业主会担心品质会不会有所减少,其实也是想通过这样的实景展示,大堂是怎样的、电梯是怎样的,因为180方和225方和我们现在展示的风格多少有点不一样,结合具体的空间有一些具体的设计变化。比如说那个门是我们中海自己设计的,别的地方买不到的,让老业主还有一些新客户看一看,我们真正的品质不是浮云,而是现实。

  至于大家关心的价格,因为现在还不具备预售条件。第二,大家也清楚我们价格要报集团批的,我个人预计应该是在三万五以上,这个对于买180方或者225方的客户非常具有相当高的性价比。为什么?180方和225方只有两万到两万八的价格,但在配置上是一模一样的,无非是说300多方的房子因为是面一线江景,所以价格上占据了一定氛围。具体的价格一旦确立之后,我们会第一时间告知客户,同时对于公开的展示之后,我们会采取预约看房的方式。一来是为了更好的保证产品的维护效果;二来,对于这样品质的房子,我们一直很想做的是服务,要在当今所谓价格为王的市场条件下把服务给丢了,这是不应该的,既然要做品质,做豪宅,我认为软性的服务有时候要超过硬件上的东西。硬件无非是花了多少钱,钱能解决的问题都不是大问题。

  提问:两套样板房看完之后感觉惊艳,问了销售人员卖的是毛坯还是精装,是毛坯,觉得非常可惜,既然还没有到预售的条件,接下来考虑拿出一批房源做精装修出售吗,或者有没有客户精装修的定制服务?

  曾毅:精装修也是我们一直想提供的一个服务,为什么没有呢,这个里面有太多的故事,我相信大家也都知道一二。这个精装修不是理解成为我们不提供,只要有客户愿意,何乐而不为,看了这个样板房觉得OK,总价上可以接受多出几百万,现在市场下客户还是在乎总价,他如果有这个需求,这个房子的客户个性化需求还是蛮高的,这个肯定没有问题。

  首先第一步展示出来,我们买这个房子,女主人100双鞋放在哪里,通过室内设计我们考虑到了,她的礼服放在哪里,我们也考虑到了,包括睡觉前手机放在哪里都考虑到了,人性化的细节考虑如果能够打动你的话,我相信下一步掏钱买装修就更不可能是问题。

  曾毅:180、255、330在未来交付时是一模一样的,设计风格、用材用料、景观园林这一块都是一样的标准,这个没有任何的变化,只不过空间上有具体大与小的区分而已。在这里强调一下,我们是精装修的双大堂,地下大堂同样也是精装修的,180和255都是精装修的双大堂。

  提问:寰宇天下除了180方的大户型,350方大户型之外还有90方的小户型,接下来寰宇天下整体的推盘计划是怎样的?90方户型和180方户型之间的推盘协调是怎样的,会不会在客户上有冲突?

  曾毅:这个我们还是蛮有经验的,钱塘山水有复式,有排屋,没有90方。我再具体介绍一下今年推盘的节奏,马上接下来6月初还是要推出C地块的90方,大家知道3月8号那天进场有800多组客户,只有400多套房子,当天晚上抢光了。当时我们韩总也是承诺客户当场没有选到房的时候,后面还有预选,3月底的时候还拿出了C地块的3幢房子。如果赶得上工程的线号线月份试运行,所以对C地块的小户型是非常大的利好。

  大户型我们也介绍过了,刚好今天这个节点有一个品质的展示,希望以此坚定客户的信心。很多客户都说对我们的房子非常满意,地段、产品、价格都很接受,但是不知道后面是涨还是跌,能给一个承诺吗,我说这个不能给到,承诺了也不能算数,因为我不能代表任何人,我只能代表我自己,但是你可以放心的是时间,时间可以检验一切。从去年的10月份市场开始急转下降,一直到今天,180、255的价格没有丝毫的松动,为什么5月份成交了这么多,坦白的和大家讲一句内心话,这些客户都是从去年看到今年,最后相信了我们真的不会动,然后马上爽快的下单了。

  刘德科:我刚才偷听到一句话,戴老师说做完这套样板房能够把绿城的全部打败了,这个有没有听错?

  戴昆:听错了一点点,我的意思是做完这套样板房,这套样板房可以迎接包括绿城在内的杭州各个开发商用大巴车拉人来参观,这是我的看法,如果真的能够得到他们的认可,那这个认可是更强烈的认可。如果得到开发商同行的认可,那是更好的肯定。

  戴昆:我给过另外一个建议,现场最好不能在样板房拍照,我们请摄影师拍全套的官方照片,如果你需要,我们全套给你。

  裘维维:相信接下来样板房正式开放后络绎不绝,也希望这样的产品给客户更坚定的信心,也希望寰宇天下的的确确能做成沿江第一盘,或者像德科说的,和杭汽发媲美的楼盘。

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